精明的日本商人在上世紀90年代就發現,氣候的變化會對商品的銷售產生重要影響,如氣溫每上升一度、啤酒每天的銷售量就會多增230萬瓶,盛夏30度以上的天氣每增加一天、空調的銷量就會增加4萬臺,其對傳統經濟生活領域的巨大關聯影響令人驚奇,因而被稱之為氣象經濟學。
現在隨著互聯網應用的日益社會化、平民化,氣象經濟學的威力效應也開始覆蓋至互聯網基礎應用業務的專業領域內了。據國內最大的域名注冊和網站托管服務商中國萬網(
www.net.cn)精心研究發現,伴隨著北京等各大城市夏日高溫的提前到來,各類型域名、虛擬主機等與建站服務相關聯產品的營銷,在氣溫起伏的環境作用下也呈現出有趣的消費升溫走向及商機:高溫的臨近豐富了用戶成份構成。夏季一到,注冊域名、租用虛擬主機的消費主力軍便由往日的單純企業用戶擔綱的角色、轉變為青少年用戶也大出風頭的局面。表現在專業個人型網站的開通數量驟增的現象上,據分析這應該是時逢大中專院校的學生畢業和放暑假引發的網上求職創業和興趣性消費浪潮促成的。中國萬網依此變化,特地將平時企業用戶興趣一般的.NAME個人國際域名,與個人網站搭配在一起進行暑期優惠促銷,結果大受歡迎、注冊量較平常月份上增兩倍多。升溫提高了網站產品的消費應用層次。每當氣溫超越28攝氏度時, ASP. NET和具有網店開設功能的電子商務主機等特色型虛擬主機的開通量就會上升一個百分點。高配置網站的旺銷,說明相當多的企業都考慮到高溫會影響用戶的出行,而愿意讓自身網站更具交互性、實用性以方便消費者的在線商業活動。這種積極行動同時還刺激了網站推廣業務的火爆,很顯然投身網絡營銷的企業網站一多,大家就會計較自己在搜索引擎上的名次問題了,因而中國萬網為此精心設計的“虛擬主機+網站推廣”的捆綁促銷組合,便成為彼需我利、雙方各得其所的雙贏商機,其連帶增長的業務量遠遠超過平時的單一銷售水平。酷熱顯露出用戶的產品時間性消費特征。中午12時至下午3時的最炎熱時間段,也是用戶申請域名注冊、開通網站的最繁忙時刻。而清晨至傍晚的涼爽時分,則是遞交搜索引擎登陸排名、關鍵字廣告等網站推廣業務的高峰階段。上午9時至10時的間隔中,卻是上門前來尋求網站建設咨詢策劃業務客戶的人潮熱點。中國萬網根據溫度變化表現出的消費差異,科學合理地調配了人力、技術設施等業務運營資源,做到準確響應用戶需求,有效避免了因生產力資源的閑置或超負荷而產生的經營浪費或用戶流失的損失。
中國萬網現已能夠根據夏日的宏觀氣象特征并結合具體的天氣預報分析,在產品、促銷、支付、客服等業務環節制定出了最佳經營方案,從而取得了可觀的經濟效益。而廣大用戶也得到了借炎熱之機,享受到諸如夏日親情上門收費、針對性產品超值促銷等平日難得的實惠待遇。由此可見,只要經營視野開闊、精心利用每一個細節,看似平淡無奇的域名、虛擬主機等互聯網基礎應用業務的營銷也完全可以隨著天氣溫度的升高而一起同步火熱。
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